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干貨分享:影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因

小泰???發(fā)布時間：2020-03-02 19:01:40

　　影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的原因有哪些?轉(zhuǎn)化率，是任何亞馬遜賣家都會關(guān)心的一個重要指標(biāo)。因為，即使獲得再多的流量，如果轉(zhuǎn)化率低，也很難出單或單量很少，產(chǎn)品更不可能爆單。那么轉(zhuǎn)化率低有哪些原因?qū)е碌哪?

　　常見導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因有圖片、用戶評論、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的listing以及變體產(chǎn)品。大家可以根據(jù)自己的情況，結(jié)合本文內(nèi)容進(jìn)行排查，找到自己轉(zhuǎn)化率低的主要原因，加以改正，提升自己的店鋪流量。
 

　　干貨分享：影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因

　　1、圖片方面

　　圖片會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在于兩個方面，第一個方面是圖片會影響消費者對產(chǎn)品進(jìn)行購買決策，高清、詳細(xì)、符合使用場景的圖片，能幫消費者詳細(xì)了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)、尺寸、工作，從而利于消費者下單。
 

　　另一方面，優(yōu)質(zhì)、高清的圖片，也有利于產(chǎn)品在亞馬遜獲得更多的排名，這點相信大家都比較清楚。
 

　　2、用戶評論

　　用戶評論，是影響消費者做出購買決策重要的一個環(huán)節(jié)。產(chǎn)品被賣家夸的再好，如果用戶評論都是負(fù)面反饋，那么消費者必定會轉(zhuǎn)身離去。因此，用戶評論會極大的影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，不放看看產(chǎn)品的用戶評論、反饋怎么樣。
 

　　還有一種特殊情況，新上架的產(chǎn)品是沒有用戶評論的，消費者看到?jīng)]有評論的商品，由于對未知的擔(dān)心，基本都不會下單。因此，新品上架，一定要做好評論引導(dǎo)。
 

　　3、產(chǎn)品銷量

　　消費者在亞馬遜搜索商品時，都能立馬看到每個商品銷量。銷量較多的店鋪，通常會獲得較多消費者的歡迎，銷量較少的產(chǎn)品，不僅排名會靠后，而且訪問量也會比較少。所以，轉(zhuǎn)化率較低時，我們看看同類產(chǎn)品自己的銷量是否比較低。
 

　　4、產(chǎn)品價格

　　產(chǎn)品價格，是影響消費者進(jìn)行購買決策的重要依據(jù)。雖然不建議大家打價格戰(zhàn)，但是通過適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠讓利消費者，還是很有必要的。因為物美價廉的商品，比一般商品更具有吸引力。除此之外，產(chǎn)品價格也是影響獲得buy box的因素之一。
 

　　5、產(chǎn)品listing

　　產(chǎn)品Listing，是影響產(chǎn)品排名的重要因素，也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。好的listing能獲得較好的排名，也能獲得更多消費者的信任。那么好的listing包括哪些呢?包括高質(zhì)量的圖片、準(zhǔn)確詳細(xì)的描述、高質(zhì)量產(chǎn)品標(biāo)題、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞、準(zhǔn)確的產(chǎn)品要點說明。
 

　　需要注意的是，優(yōu)質(zhì)的listing并不是一成不變，需要賣家不斷完善、不斷調(diào)整優(yōu)化。
 

　　6、變體產(chǎn)品

　　什么叫變體產(chǎn)品?我們知道，每個產(chǎn)品有不同的尺寸、顏色，而變體產(chǎn)品就是通過變體功能，將該產(chǎn)品的所有顏色、尺寸、樣歸為到一個listing。這樣做的好處有三點，首先是產(chǎn)品的評論會增多，其次是消費者的購物體驗會提升，最后變體對產(chǎn)品排名很有益處。
 

　　關(guān)于“干貨分享：影響亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的六大原因”的全部介紹就到這里了，希望通過本文的介紹，大家能找到自己店鋪轉(zhuǎn)化率低的原因，并加以改正。

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