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小泰???發(fā)布時間:2019-11-08 11:18:26
運營知識:跨境電商賣家如何分析競爭對手?俗話說“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,只有做好競爭對手的分析,才能了解競爭對手的銷售模式、定價策略以及具體的促銷模式,從而針對性制定自己的銷售模式、定價策略以及促銷模式,提高產(chǎn)品競爭力,獲得更多消費者的支持。
那么競爭對手如何分析呢?分析競爭對手可以從多個方面,比如選品、曝光、效率、優(yōu)化、廣告數(shù)據(jù)等等,每個細小環(huán)節(jié)都需要賣家精心研究。其中競爭對手廣告數(shù)據(jù)的分析,利于我們建立自己的廣告模型,是整個分析環(huán)節(jié)中較為重要的一個環(huán)節(jié),今天重點介紹。
運營知識:跨境電商賣家如何分析競爭對手?
一、如何查看競爭對手的廣告數(shù)據(jù)
關(guān)于競爭對手的廣告分析,主要體現(xiàn)在以下幾個方面,通過下面的一些方向,便能全面的了解競爭對手的廣告意圖、目的,從而進行詳細的分析。
1、競爭對手使用什么樣的廣告文案?
2、競爭對手使用什么樣的關(guān)鍵詞?
3、競爭對手著陸頁鏈接到哪個頁面?
4、競爭對手使用的圖片是什么樣的?
通過這些數(shù)據(jù)的分析,我們能了解競爭對手的意圖,也能根據(jù)競爭對手的廣告模型,了解自己在實際投放中出現(xiàn)哪些失誤,優(yōu)化自己的廣告模型,在競爭對手的基礎(chǔ)上超越它。除此之外,我們可以利用一些工具來查看,對手的谷歌購物廣告的研究,展示廣告的內(nèi)容,看看競爭對手的歷史廣告信息、排名、廣告位,供自己參考。
二、如何優(yōu)化自己的廣告賬戶?
通過上述的提問對競爭對手廣告模型進行分析,我們可以很輕松的了解進競爭對手各方面的信息、數(shù)據(jù)。那么在了解競爭對手的信息之后,該如何優(yōu)化自己的廣告賬戶呢?
在廣告競價上,我們需要考慮產(chǎn)品利潤、系統(tǒng)建議競價、成本預(yù)算等方面的因素,除此之外,關(guān)鍵詞、廣告圖片等方面也是我們關(guān)注的重點。根據(jù)已得到的數(shù)據(jù)信息,對這些方面進行優(yōu)化,從而優(yōu)化自己的廣告賬戶。
三、實際操作中容易碰到的問題
在上面為大家介紹了如何分析競爭對手,以及如何根據(jù)競爭對手信息進行優(yōu)化,這更多知識理論上的探討,在實際情況中我們還會碰到一些其他問題。如,如何完善自己的廣告賬戶,如何找到自己受眾群體以及如何降低廣告成本提高瀏覽量。
1、如何完善自己的廣告賬戶?
完善自己廣告賬戶,可以通過漏斗營銷來判斷。漏斗的五層對應(yīng)了營銷的各個環(huán)節(jié),反映了從展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢,直到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失。 從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量,這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開,失去興趣或放棄購買。
2、如何找到受眾群體?
主要有兩個方面,一個方面是根據(jù)自己的歷史投放數(shù)據(jù)分析,哪些、哪類客戶的點擊率高、轉(zhuǎn)化率高,從而擴大對這些群體的投入。另一方面,可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點,針對性尋找自己的受眾群體。
3、如何降低廣告成本?
賣家日常需要下載廣告關(guān)鍵詞報告分析,對于曝光和點擊都很高的詞,需要逐個查詢,是否有促成轉(zhuǎn)化,符合自己的產(chǎn)品,跟產(chǎn)品屬性一致。
運營知識:跨境電商賣家如何分析競爭對手?在當前競爭越來越激烈的跨境電商市場,研究競爭對手是賣家日常運營中非常重要的一項任務(wù),通過研究了解對方的優(yōu)勢、自己的劣勢,從而取長補短達到超越競爭對手的目的。
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