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迎戰(zhàn)旺季!跨境獨(dú)立站選品策略及廣告策略思路分享

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-09-09 18:16:49

　　關(guān)于選品，重要性不用多說，直接決定了獨(dú)立站營銷策略、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定價(jià)以及最終的產(chǎn)品利潤。疫情當(dāng)下，幾乎所有的企業(yè)或多或少都出現(xiàn)了訂單增長的情況，其主要是被防疫物資銷量提升所帶動(dòng)。然而，單一選品存在諸多隱患，在旺季來臨之際，賣家有哪些選品出路呢?
獨(dú)立站選品策略與營銷策略分享

　　除開選品，廣告策略方面也需要賣家注意。在流量紅利時(shí)代，獲取流量成本低、效果好。但隨著流量時(shí)代的結(jié)束，流量成本越來越高、效果反而不斷下降，賣家需要新的廣告策略，來增加產(chǎn)品的曝光、提升產(chǎn)品的的流量與單量。
 

　　跨境獨(dú)立站之選品策略

　　1、獨(dú)立站新賣家注意事項(xiàng)

　　剛?cè)氇?dú)立站的新手賣家，建議在建站之前就要做好選品工作，這樣建站好了之后，可以立馬上架產(chǎn)品進(jìn)行推廣。而選品方面，不建議去做哪些競爭激烈的產(chǎn)品，反而一些競爭小、需求大的利基產(chǎn)品更加合適。
 

　　2、娛樂游戲類產(chǎn)品

　　疫情期間，娛樂游戲類產(chǎn)品在海外異?；鸨?，是需求量明顯增長的一類產(chǎn)品。據(jù)海外媒體報(bào)道，在一起期間拼圖類玩具銷量大幅增長，同期上漲達(dá)到1000%。另外，麥克風(fēng)等錄制音樂等設(shè)備也非常受歡迎，大家可以重點(diǎn)關(guān)注。
 

　　3、廚衛(wèi)家具類產(chǎn)品

　　廚衛(wèi)家具類，也是疫情期間較為火爆的一類物品，這類物品的消費(fèi)人群主要以家庭主婦、工薪階層為主，它們更在乎物品的實(shí)用性和性價(jià)比。受歡迎的廚衛(wèi)類物品有小家電、收納產(chǎn)品、食品保鮮袋、封口袋、儲(chǔ)物工具等。
 

　　4、辦公用品類

　　居家隔離，還催生了辦公用品線上大量增長。由于疫情之前，很多人沒有在家辦公的習(xí)慣，于是很多人會(huì)選擇線上購買各種辦公用品，包括辦公桌、辦公椅、顯示屏、路由器、無線鍵盤、無線鼠標(biāo)等等。
 

　　跨境獨(dú)立站之廣告策略

　　廣告投放，最好以最低的成本獲得最好的效果，我們可以通過一些已知的信息與因素，組成不同組合進(jìn)行投放。
 

　　例如精品、非精品、服裝有不同的特點(diǎn)：

　　精品：定價(jià)方面，價(jià)格透明、毛利低。SKU、SPU少，決策快，滿足需求比滿足愛好更重要。品牌度集中高、退貨率低，易于規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值低。

　　非精品：定價(jià)方面，價(jià)格不透明、毛利高。SKU、SPU多，決策慢，個(gè)人喜好比滿足需求更重要。品牌度集中低、退貨率高，不易于規(guī)模化生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值高。

　　服裝：定價(jià)不透明，毛利率高，SKU與SPU超多，決策效率較慢，個(gè)人喜好比個(gè)人需求更重要，品牌集中度極低，退貨率超高，難以規(guī)模化生產(chǎn)，創(chuàng)意附加值高。
 

　　通過對(duì)不同類型物品在價(jià)格、利潤、SKU、決策效率、需求側(cè)重、品牌集中度、退貨率、附加價(jià)值等方面的分析，讓廣告預(yù)算投入更加精確，也更加容易制定對(duì)應(yīng)的廣告策略，提升廣告的效果。
 

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