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亞馬遜運營：新手賣家應該如何選品?

李俊松???發(fā)布時間：2019-08-02 16:23:03

　　亞馬遜新手賣家應該如何選品?在整個站點運營中，選品、開發(fā)產(chǎn)品是其中的核心環(huán)節(jié)，決定了銷售渠道、決定了競爭對手、決定了產(chǎn)品成本，也間接影響著最終的產(chǎn)品銷量和盈利情況。那面對市場上這么多的產(chǎn)品，新手賣家應該怎么去選擇呢?
亞馬遜新手賣家如何選品

　　做好選品工作，并不是一件輕松的事情。不僅要了解自身優(yōu)勢、了解市場情況，還要控制產(chǎn)品質(zhì)量、成本以及相應的配套物流等。選品的好壞，成為了賣家贏得市場消費者的起點。那么接下來，就為大家詳細介紹。
 

　　亞馬遜運營：新手賣家應該如何選品?

　　一、了解自身優(yōu)勢

　　做跨境電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務才能事半功倍，選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價格上，亞馬遜新賣家選品自己具有先天優(yōu)勢的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

　　二、選擇貨源質(zhì)量

　　很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上進行選貨和詢價，亞馬遜新賣家選品其實商品紛繁的B2B 平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商，如果沒能出生產(chǎn)商進貨的話，在之后的銷售過程中，售價就很難有足夠的優(yōu)勢，所以選貨原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價格才會有優(yōu)勢。

　　三、產(chǎn)品組合

　　店鋪售賣的產(chǎn)品要針對不同的受眾人群，而這點，選貨的時候就要注意，亞馬遜選品不能所有貨品都是同一個價格段和品質(zhì)，一定的階梯效果，能讓更多消費者在你的店鋪產(chǎn)生成交，一個成熟的店鋪應當由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

　　爆款商品：顧名思義就是主流商品中與時下熱點結(jié)合，同時具備低價或者高性價比的產(chǎn)品才有可能成為爆款;亞馬遜新賣家選品爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預測，但是在此給大家一個小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設置自己店鋪的爆款商品。

　　主流商品：一定要比同行業(yè)價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。

　　利潤商品：可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個基本定價，或者是即將流行的商品，這在服裝類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

　　四、亞馬遜新賣家選品選擇核心產(chǎn)品

　　1、選擇好進入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的;

　　2、熟悉利用各種調(diào)研工具;

　　3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤最大化;

　　4、選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰;

　　5、與海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。
 

　　亞馬遜新手賣家應該如何選品?新手賣家在選品前，要了解目標市場的基本情況，要掌握一些選品工具，進行簡單的選品模擬，找到選品的感覺和思路，這樣就能避免走很多彎路。除此之外，也要結(jié)合自身優(yōu)勢、了解產(chǎn)品質(zhì)量、渠道等多方面，選擇出最適合消費者、最受歡迎的爆款產(chǎn)品。

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