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運營策略：跨境電商賣家如何降低運營成本?

李俊松???發(fā)布時間：2019-08-01 16:32:47

　　2019年，是跨境電商競爭更加激烈的一年，也是平臺管理愈加嚴格的一年，獲取流量成本越來越高，導(dǎo)致不少賣家利潤逐漸依稀，如何降低運營成本，成為了不少賣家實現(xiàn)利潤增加的關(guān)鍵因素。

　　如果理性的算，在銷售的過程中，如果成本能夠降低1%，利潤率則幾乎可以提高2%左右。這是商業(yè)領(lǐng)域的共識。可惜的是，很多賣家并不太在意。但隨著今年競爭越來越激烈，成本越來越高，利潤逐步變得稀薄之后，不少賣家開始關(guān)注對成本的把控了。那么跨境電商賣家可以通過哪些方面來節(jié)省成本，提高自己的利潤率呢?
 

　　一、人員配備上

　　“三個人干五個人的活，發(fā)四個人的工資”。很多賣家都感嘆，員工工資是開支的最大頭，但很多不錯的員工卻因為感覺工資低而離職了。于是，很多公司為了避免員工離職導(dǎo)致某個崗位中斷而有意無意的會多招一兩個人以備用，還美其名曰這些人是為了新業(yè)務(wù)開拓而準備。

　　比如，新人來了，再申請一個賬號等等，可如果不用心維護，要再多的賬號，也賺不到錢。所以，在賬號的數(shù)量上，我的建議是夠用就好，而在人員的配備上，可以適當(dāng)?shù)纳倌敲匆粌蓚€人，把每個在職的員工工作排足排滿，然后，把省下來的那一兩個人的工資分配到現(xiàn)有的人員身上，每個人拿到的薪資(提成)多了，干勁也會更足，而對公司來說，成本不會增長，甚至可以更低一點。
 

　　二、辦公成本上

　　無需鋪張，夠用即可。當(dāng)前的租金那么貴，幾乎每年租金都要上一個新臺階，很多賣家都感嘆，房東才是真正的老板，辛辛苦苦一年下來，賺到的利潤幾乎全部交給房東了，也正是因為此，如果租辦公場地時，稍微節(jié)制一點，不盲目樂觀，不要租的場地很大暫時用不完還自我安慰“以后總能用得到”，租金上節(jié)省一些，一年下來，就不在少數(shù)。
 

　　三、供應(yīng)商端

　　除了上述兩點對所有公司都適用的降低成本的建議之外，對于跨境電商賣家來說，因為營收的核心在于賣貨，所以，另外一個重要的成本在于貨物的成本，如果能夠在拿貨成本上有所降低，也可以節(jié)省不少，那該怎樣去節(jié)省呢?

　　為了節(jié)省拿貨成本，不妨從以下方面入手：前幾次小批量采購之后，隨著銷量的增長，在采購數(shù)量增漲時，要和供應(yīng)商溝通，爭取獲得更低的價格，理由自然是，采購量大了，價格自然應(yīng)該適當(dāng)降一點;供應(yīng)商這邊的價格一般還是好談的，單價不高的，可以向供應(yīng)商提出1塊錢的優(yōu)惠，爭取不到這么多，5毛也可以，最最不濟的，總該給包郵吧，這些成本，一旦在某一次采購中爭取下來，也就等于為以后的每次采購爭取到了。

　　同時，賣家在運營中也不要只守著一家供應(yīng)商，在和一家供應(yīng)商合作的同時，要時不時的關(guān)注其他供應(yīng)商的情況，如果有供應(yīng)商給出更低的價格，要么可以選擇其他供應(yīng)商，要么也可以以別的供應(yīng)商的報價來向現(xiàn)有的供應(yīng)商爭取優(yōu)惠。
 

　　四、合理庫存或不做庫存

　　不做速賣通庫存當(dāng)然是最省的，這樣就不需要租倉庫、上保險、占用資金，但是這樣也有很大的風(fēng)險，如果訂單供貨過程出現(xiàn)問題，很容易失掉客戶。所以，最理想的狀態(tài)是做到合理庫存，這就需要你對行業(yè)、市場和自身的銷售情況有很深的認識。

　　對行業(yè)和市場的了解需要你平時做業(yè)務(wù)的積累和相關(guān)政策的關(guān)注，而自身銷售情況的掌控，可以借助貿(mào)立方這樣的營銷自動化軟件，從大到你的企業(yè)每月銷售額，小到每個訂單賣了幾件商品，每個寶貝每個月賣了多少你都了如指掌，做庫存也就沒那么難了。
 

　　五、使用倉儲代發(fā)貨

　　倉儲代發(fā)貨，是國際貨代公司依托自身倉儲、物流等方面的優(yōu)勢，為贏得跨境電商賣家的支持，而開設(shè)的一項輔助增值業(yè)務(wù)。賣家將貨物存放到貨代公司的倉儲，作為臨時的存放點和發(fā)貨倉，當(dāng)有訂單時，通過ERP系統(tǒng)在網(wǎng)上選擇物流渠道下單，實現(xiàn)即時發(fā)貨，縮短發(fā)貨流程及提高物流時效的同時，又節(jié)省了倉儲費用和人力成本。

　　具體優(yōu)勢介紹：

　　1、較大的倉儲空間。在全國范圍內(nèi)擁有30000平方米的倉儲占地面積，科學(xué)規(guī)劃，合理管理，能為客戶提供約30萬個庫存位，可細分為普通區(qū)、大貨區(qū)及貴重品區(qū)。

　　2、 專業(yè)的操作團隊。擁有30多名專業(yè)的操作人員、倉管人員進行管理和操作，持證上崗，操作專業(yè)，熟知倉儲管理流程、出貨流程，實時掌控商品信息，對接訂單管理系統(tǒng)。

　　3、操作便捷。與主流電商平臺、ERP平臺實現(xiàn)API對接，包括店小秘、芒果店長、馬幫、通途等，提供物流渠道篩選、下單、信息跟蹤等一站式物流操作。

　　4、設(shè)施完善。倉儲設(shè)施完善，配備有滅火裝備、監(jiān)控設(shè)備，全方位、無死角布局監(jiān)控，確?？蛻糌浧返陌踩?。

　　5、節(jié)省成本。提供免費30天倉儲服務(wù)，為客戶節(jié)省倉儲成本、人力成本。
 

　　跨境電商賣家如何降低運營成本?其實，在整個運營環(huán)節(jié)中，不管是人員的分配、供應(yīng)商優(yōu)化、還是倉儲寄物流方面，都是賣家可以降低成本的重要節(jié)點，因此不管哪家環(huán)節(jié)，都需要賣家用心對待，合理配置、優(yōu)化，最終定能獲得更多的利潤。

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